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  • 小米价格战失效,该反思什么?

作者:jjchenqi2015-06-15 15:15:24来源:Bookshi整理

这几日,手机市场再次硝烟弥漫。IDC分析认为,2015年全球智能手机出货量将仅增长11.3%,去年同期数据为27.6%。而中国市场增长率更是首次低于全球,仅为2.5%。另一方面2015年中国安卓手机将以8.5%的增长率低于全球市场。

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任何市场都是如此,当需求增长率放缓的时候,企业便会采取降价的措施刺激消费,从而引发激烈价格战。而价格战并不能解决问题,反而会拖累利润率,甚至导致一些企业入不敷出而死亡。

那么,中国手机企业们除了开拓国际市场外,如何应对安卓手机增长率大幅放缓的严峻形势真的要依靠价格战还是品质战?

追求销量,钟爱价格战的手机企业

曾经,“中华酷联”四大金刚是最爱打价格战的手机企业,然而2015年的价格战主角不再是它们,而是几个互联网手机新军。5月,小米NOTE顶配版发布,其售价比此前预期定价低300元,仅售2999;接着乐视在4月份发布首款手机后,公开了BOM成本,并暗讽“友商(小米)”是假的0利润。

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同时小米4也从1999元降至1699元再降至1499元;而红米2A、红米NOTE也相继降价100元,分别售499和699元。随着小米的降价,大神与小米展开贴身战,开出同样配置399元,更大内存699元的价格。

一时间,手机市场价格战刀光剑影,显然面对巨大的销量增长压力,小米作为国产手机市场的领军者之一,为了完成年初雷军许诺销售8000万-1亿台的目标不得不第一个打响价格战。而乐视作为新军,以挑衅小米而吸引眼球,也成小米降价的导火索。而大神在被360周鸿祎接管后,周鸿祎为宣传奇酷品牌再对小米降价发起进攻,于是一场错综交织的惨烈价格战就这样上演了。

仍在坚守品质,不追求销量的企业

乱花渐欲迷人眼,眼花缭乱的价格战似乎成了市场主旋律。而也有一些手机企业在默默的不动声色。记得,华为荣耀曾贴身小米进行战斗,而本次价格战荣耀并未站出来,大嘴余承东也没有再发话。

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我记得华为任正非在2014年终总结大会上曾说过这样的话:“非主航道业务首先要盈利,敢于放弃一些亏损项目。”于是华为在Mate系列手机上做出了出色成绩,抢占了2000元以上市场。


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