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  • 淘宝经验之如何利用长尾关键词引爆销量?

作者:jjchenqi2015-12-24 10:05:23来源:Bookshi整理

这篇文章主要为大家介绍了淘宝经验之利用长尾词引爆销量的技巧,结合案例详细分析了淘宝长尾词的选择与使用技巧,需要的朋友可以参考下。

淘宝长尾词对于精准营销有着非常重要的作用。本文即对此做一深入分析。具体内容如下:

销量一直是店铺的命脉,引爆销量的方法有很多,但大部分卖家引流的方式是全部重视,没有侧重点,最后导致销量都停留在原位。其实要想店铺有许多流量,利用长尾词引爆未必不可行,下面小编就来分享一下淘宝经验之另类玩法:利用长尾词引爆销量。

淘宝经验之如何利用长尾关键词引爆销量? - www.bookshi.com

 

1、通过用户来匹配店铺标签

其实用户在店铺浏览的数据,如:进店的、加购物车的、收藏、购买等等,实际在淘宝搜索引擎上有记录。若是发现店铺有异常数据,如:竞争对手恶意引进的垃圾流量,淘宝在计算权重时,是会过滤掉的。然后根据用户的行为对店铺打标,例如店铺大部分消费者都是女性,那么就会自动贴上女性标签。

一旦打好标签后,用户进行搜索时,搜索引擎会先将标签提取出来,然后再店铺中匹配相应产品优先展示。

2、数据匹配可能成交的宝贝属性

淘宝搜素引擎的个性化还有一种方式,主要是对于标签不是特别明显的消费者来的。比如消费者在新电脑上登陆,或者已经清空了浏览数据,或者是刚刚上淘宝的,或者不好判断的等等。这时候淘宝会根据以前的统计数据进行分析,比如有人搜索毛衣女,淘宝发现以前搜索这个关键词的消费者80%购买的是深V领的,那么他就会优先推荐深V领的毛衣,因为他觉得这样的毛衣是最有可能转化的。

3、再看综合排序和销量排序的区别

销量排序是指考虑销量因素的,而综合排序会考虑店铺的综合质量得分、个性化、下架时间等等多种因素。如果大家用心一点儿,你们可以发现一个比较有意思的现象:对于很多类目来讲(不是所有类目),当搜索热词或者主词的时候,第一页的展示结果在综合排序下和在销量排序下,重合的宝贝非常少;但是当你搜索长尾词的时候,随着词的精准度再提高,那么第一页的展示结果中在综合排序下和销量排序下,重合的宝贝数量(排序不一定重合)越来越多!

淘宝经验之案例说明

如何利用长尾词引爆流量呢?下面实操分享

1、卖家选确定产品的核心词,之后利用生意参谋来选定长尾词,之所以选择生意参谋,是由于那里面的词都比较精准。

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2、在淘宝搜索栏里面输入精准长尾词,之后按销量排序,如下面框中输入的长尾词。然后看一下,要想卡到第一页,最低销量也要900多。

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对于这个销售许多卖家肯定是很难的,但要注意毛衣女关键词是当季商品,在搜索时我是在双11前面几天,因此不具备代表性。

3、销量越高越好

用户注重点都不一样,有些人会按照销量排序来搜索,这些理论你可截获一些。并且由于是长尾精准词,所以销量因素在综合排序中的作用会更明显,因此你也可以截取一部分综合搜索排名流量。

4、若主词上去了,长尾词也会跟上去

主要是我搜索的这个毛衣女词,是应季词,搜索量也非常大,正好是在双11前几天的数据,有很大非常规性。卖家就可利用这个关键词,销售几笔出去,这个词的权重就会升上去的,当你的长尾词们有足够多的流量后,主词权重自然就会提高!(设定好销量目标—》利用长尾词进行突破)

卖家想提升店铺销量,要么全部做好,要么侧重一个关键点做好,这样销量才会提升。

希望本文所述对大家淘宝营销有所帮助。


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