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  • 互联网思维下的流量之痛

作者:jjchenqi2014-08-05 13:35:44来源:Bookshi整理

在互联网思维盛行的年代,我们应该如何去解决流量的问题?

腾讯“联姻”京东无疑是今年来电商行业最火热的新闻之一,透过铺天盖地的炒作新闻,我们可以看到,京东商城这样的行业巨头与腾讯联手的真正原因,就是想借助腾讯获取微信的移动流量入口,以解决流量直线下滑的困境。其实,近几年,电商企业之间“抱团取暖”的案例已经屡见不鲜,意图通过互导流量来降低新用户成本。流量之困,何去何从?

互联网时代,让不少企业将目光聚焦在导入流量之上。 2011年之前,以淘宝为主的电商企业的销售量呈现几何式增长,但2011、2012年增长速度减缓。其实,究其主要原因,还在于人口红利时代的结束。在2011年之前,电商市场刚刚起来,需求才被释放,大量没有网购的人开始尝试购物,这时多一个人就多一份市场。但2011年后,原本的空白市场需求被填满,98%的用户早就开始网购,这时主要的增长就靠单个用户产生,但能挖掘到单个用户的几率变得少之又少,因此众多电商企业都开始采用各种方法为网站快速导入流量。

PC端流量成本昂贵,电商急需拓展导入渠道

依附于淘宝、天猫等大平台,似乎成为众多电商企业获取流量的重要途径,因为通过这些大平台,电商企业能够迅速聚拢人气,冲销量,但高昂的流量成本也让不少企业望而却步,在依附大平台的同时,也处于被大平台空前的压榨中,据悉,从pc端挖掘新客成本已经从去年的几十元达到现在的300元。不少电商企业看出其中的利弊,转而做独立的网站,但又同样陷入了被大平台的剥削中,只不过此时的大平台不再是淘宝、天猫等电商平台,而是百度、搜狗等搜索引擎,因为独立网站的流量导入主要依赖于搜索引擎,推广成本高,每月都需要花重金投放大量的网络广告。国内最大的社区型女性时尚媒体美丽说就是最典型的例子,为了解除被淘宝持续压榨剥削的地位,美丽说每月花费数百万推广费用,大手笔推广虽然带来了可观的流量,但一旦停止或减少广告,流量就会下降,这意味着用户转化率低,本质上仍是个烧钱游戏。

移动端需求被释放,电商可低成本开拓

随着碎片化时代的来临,移动端相比于pc端更具优势,因为移动设备占用的更多是“碎片时间”,手机用户可以利用其碎片化的时间来进行信息搜索、游戏、在线支付、电子阅读等。正基于此,服务于移动端用户的“微商城”开始全球风靡,大小电商都开始通过微信、APP、HTM5等手段俘获移动端的消费者,但摆在企业面前的依旧是如何为微商城导流呢?

所以,光有互联网思维没有用,需要的是如何先解决流量的问题。


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